健康裝修～系列講座
正式啟動
今天主題是「木皮達人科彰X分解甲醛的技術」
科彰老闆簡總聊木皮生產
由我介紹分解甲醛的技術
對象是開業室內設計師
為什麼不多接設計案、裝修工程
要花錢、花時間跟設計師分享技術？
#學會換位思考找答案
首先當我的角色從設計師轉換成賣貨的業務
第一堂課就是體驗被潑冷水、吃閉門羹、被爽約
你不在是高高在上的設計師
你說的話有人連聽都不想聽
有一次我帶著公司大老闆去見設計總監
大老闆在中國打市場10幾年
難得回到台灣度假請他陪我去找客戶
我們帶著樣品、DM拜訪
才介紹到一半，
設計總監說：你沒看到我桌上的獎牌嗎？
我是你們競爭對手的VIP
你跟我說這些是要來拆台嗎？
坐著電梯離開設計總監位於新莊豪宅區的辦公室
我立刻向大老闆道歉
很抱歉我錯了～應該要先了解客戶，
老闆回我：沒關係，她連傾聽的耐心都沒有，代表沒緣分，
設計總監還幫我留面子，打電話教育我一頓。
就像聽廣播買假藥的阿嬤
你要跟她解釋醫師處方、專利⋯她寧可相信主持人吹牛
我們明明知道對手賣的是假貨
雖然抱著大家互相交流的心態
但是我們沒有尊重阿嬤（設計總監）的需要
藥有沒有效不一定是她在意的地方
主持人的節目撫慰她在農村的生活
#用真槍實彈解決問題
怎麼做？多少錢？有多少利潤？
設計能讓水泥這種最普通的材料變成高單價藝術品
換個角色變成材料商，面對的問題就是
你的水泥有什麼功能？
你怎麼證明有效有用？
一包多少錢？沒有設計師折扣嗎？
差異就是你沒有用美感的不規則創造模糊空間
能不能解決問題就是硬實力
#站在巨人肩膀上學習
厲害的前輩在行業耕耘幾十年
他們有能力、沒脾氣
總是用正向的態度面對問題
老婆曾經陪我參加台中設計師的活動
是一場由建材公司主辦的設計師聚會
場地辦在豪華的展示館
設計師們穿著高雅的衣服
喝著招待紅酒義大利小點
說著最噁心的話
設計師A:看到FB你們最近又接到中國的案子
設計師B:還可以啦～大約1千多萬，你呢？
設計A:恭喜耶！最近有客戶請我做帝寶3戶，
設計師B:哇～很不錯耶
就是互相吹捧的場合，去過一次老婆就說：以後有吃的她也不要去。
反觀來到建材界，
明明是做總經理的事，
對外說自己只是個業務
沒有名片、Line上連大頭貼圖也沒有
工廠從北到南，養幾百位員工
問他問題，非常認真的回答你，
真的不知道他也會去找答案
最後，為什麼要辦健康裝修系列講座？
設計學院會教你畫畫、工程計算、美學
卻沒人能教你健康
出社會從小助理做起
跟著老闆用最便宜材料賣高價
輪自己做想改變聽信業務介紹
殊不知業務自己多不知道成為老闆的打手
賣假貨、背自己都不懂的稿子、為業績奮鬥
我想集合這些巨人
讓他們分享一點都不理所當然的高度與深度
希望在紅海市場的設計產業走出一條綠色隧道
今天順利成功～謝謝大家
